אפקט הבעלות
אפקט הבעלות הוא הנטייה להעריך דבר יותר רק משום שהוא שייך לכם. מבקשים על הרכב או על הדירה יותר ממה שהייתם מוכנים לשלם על אותו דבר בדיוק, אילו לא היה שלכם. ריצ׳רד תאלר, שנתן לתופעה את שמה, הסביר אותה בשנאת הפסד: ויתור על מה שיש מרגיש כמו הפסד.
איך אפקט הבעלות משפיע על מכירת רכב או דירה?
המוכר זוכר את השיפוץ, את הטיפולים ואת השנים הטובות, ומתמחר לפיהם. הקונה משווה לנכסים דומים בשוק. כשהפער גדול, הנכס נשאר זמן רב בשוק. ברכב משומש יש נקודת השוואה רשמית: משרד התחבורה מפרסם מחירון שמבוסס על דיווחים על עסקאות שנעשו בפועל.
מה ההבדל בין אפקט הבעלות לשנאת הפסד?
שנאת הפסד היא העיקרון הכללי: הפסד כואב יותר מרווח באותו גודל. אפקט הבעלות הוא אחת התוצאות שלו: כשמשהו שלכם, מכירה שלו מרגישה כמו הפסד, ולכן דורשים עליו יותר. בניסוי של תאלר, כהנמן וקנטש מ-1990, מי שקיבלו ספל באקראי העריכו אותו יותר ממי שלא קיבלו, ומעט ספלים החליפו ידיים. מה זה שנאת הפסד.
טעויות נפוצות
לשמור דברים שלא משתמשים בהם, כי למכור אותם בזול מרגיש כמו הפסד. וטעות שנייה: להשאיר נכס על מחיר שהשוק לא מקבל, ולשלם בינתיים משכנתא, ארנונה או ביטוח. לפעמים העלות של החודשים הנוספים גבוהה מההנחה שלא רציתם לתת.
- Easy money or a golden pension? Integrating economics and psychology (נפתח בלשונית חדשה)פרס נובל לכלכלה 2017
- המהפכה בשוק המכוניות המשומשות (נפתח בלשונית חדשה)משרד התחבורה והבטיחות בדרכים
המידע כאן כללי ואינו המלצה אישית. תנאי השימוש.
רוצים לדעת איפה אתם עומדים באמת?
בצעו את מדד עושים סדר וקבלו תמונת מצב ברורה של ההתנהלות הכלכלית שלכם.
בצעו את המדד