אפקט העיגון
אפקט העיגון הוא הנטייה להישען על המספר הראשון שרואים ולשפוט לפיו כל מספר אחר, גם כשאין לו קשר לשווי. מחיר ״לפני הנחה״, מחיר פתיחה במשא ומתן או ההצעה הראשונה על דירה הופכים לנקודת ייחוס. זו הטיה בקבלת החלטות, ולא העוגן שבריבית המשכנתא, שהוא רכיב בחישוב.
איך אפקט העיגון פועל?
מתחילים מהמספר הראשון ומתקנים ממנו, אבל התיקון נוטה להיות קצר מדי, וההערכה נשארת קרובה לעוגן. בניסוי של עמוס טברסקי ודניאל כהנמן מ-1974, נבדקים ראו גלגל מזל עוצר על מספר, ואז העריכו את אחוז המדינות האפריקאיות באו״ם. החציון היה 25% אצל מי שראו 10, ו-45% אצל מי שראו 65, אף שלמספר לא היה שום קשר לשאלה.
איפה אפקט העיגון פוגש את הכסף שלכם?
במבצע, המחיר ״לפני ההנחה״ הוא העוגן. לפי עמדת הרשות להגנת הצרכן, העלאת מחיר לזמן קצר כדי להוריד אותו אחר כך ולהציג מבצע עלולה להיות סחר לא הוגן. בדירה, מחיר הפתיחה של המוכר מעגן את המשא ומתן, אף שהשווי נקבע בעסקאות דומות. ובחתונה, ההצעה הראשונה של האולם קובעת מה ייראה ״סביר״ בכל הצעה אחריה.
מה ההבדל בין אפקט העיגון לעוגן בריבית המשכנתא?
במשכנתא בריבית משתנה, העוגן הוא ריבית בסיס שהריבית שלכם צמודה אליה, והבנק מוסיף עליה מרווח קבוע. זה רכיב בחישוב ולא הטיה. השם דומה, אבל אין קשר בין השניים. מה זה עוגן ומרווח.
- Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases (Tversky, Kahneman) (נפתח בלשונית חדשה)כתב העת Science, 1974
- הצגת מחירים (נפתח בלשונית חדשה)הרשות להגנת הצרכן ולסחר הוגן
- Easy money or a golden pension? Integrating economics and psychology (נפתח בלשונית חדשה)פרס נובל לכלכלה 2017
המידע כאן כללי ואינו המלצה אישית. תנאי השימוש.
רוצים לדעת איפה אתם עומדים באמת?
בצעו את מדד עושים סדר וקבלו תמונת מצב ברורה של ההתנהלות הכלכלית שלכם.
בצעו את המדד