תיאוריית החרטה
תיאוריית החרטה היא גישה בחקר ההחלטות, שלפיה אנשים בוחרים לא רק לפי התוצאה הצפויה, אלא גם לפי החרטה שהם מדמיינים אם יטעו. בכסף, הפחד מחרטה נראה כמו דחייה: לא פותחים חיסכון, לא עוברים קופה ולא מחליטים, כי החלטה שגויה נראית גרועה יותר מהיעדר החלטה.
איך הפחד מחרטה עוצר החלטות?
כשמדמיינים את הרגע שבו יתברר שטעיתם, החרטה מרגישה גדולה מהתועלת. התוצאה היא שיתוק: מחכים למידע נוסף, לרגע מושלם או לעוד חוות דעת. בינתיים גם ההמתנה היא בחירה, והיא נבדקת פחות מכל האפשרויות האחרות.
איך מחליטים למרות הפחד מחרטה?
קובעים מראש מועד להחלטה, כדי שהיא לא תידחה בלי סוף. מגדירים מה ייחשב החלטה טובה לפי המידע שיש היום, ולא לפי מה שיתברר אחר כך. ואפשר להתחיל בחלק: לפעול בחלק מהסכום, ולהוסיף אחרי שהבחירה נבדקה. מה זה קבלת החלטות כלכליות.
טעויות נפוצות
לבחור תמיד באפשרות שנראית ״בטוחה״, רק כדי שלא יהיה על מה להתחרט, גם כשהיא עולה יותר לאורך זמן. וטעות שנייה: לאסוף עוד ועוד חוות דעת עד שההחלטה מתקבלת מעצמה, כשהמבצע נגמר או כשהמחיר עלה.
- Doing It Now or Later (O'Donoghue, Rabin) (נפתח בלשונית חדשה)כתב העת American Economic Review, 1999
- Implementation Intentions and Goal Achievement: A Meta-Analysis of Effects and Processes (Gollwitzer, Sheeran) (נפתח בלשונית חדשה)Advances in Experimental Social Psychology, 2006
המידע כאן כללי ואינו המלצה אישית. תנאי השימוש.
רוצים לדעת איפה אתם עומדים באמת?
בצעו את מדד עושים סדר וקבלו תמונת מצב ברורה של ההתנהלות הכלכלית שלכם.
בצעו את המדד