הסתגלות הדונית
הסתגלות הדונית היא הנטייה להתרגל לשיפור במצב, עד שהוא מפסיק לשמח. משכורת גבוהה יותר, רכב חדש או דירה גדולה משמחים בהתחלה, ואחרי זמן מה הופכים ל״רגיל״, והרצון עובר לשדרוג הבא. לכן שדרוג שנקנה כדי לשמח משמח בדרך כלל פחות זמן ממה שציפו, וההוצאה עליו נשארת.
האם כסף קונה אושר?
השאלה שנויה במחלוקת. מחקר על הגרלת מיקוד בהולנד, שבה זכו משקי בית בסכום של כ-8 חודשי הכנסה, לא מצא שהזוכים נעשו מאושרים יותר, אף שקנו רכבים ושיפצו. מחקר אחר, בארה״ב, מצא שאנשים מדווחים על פחות אושר כשהשכנים שלהם מרוויחים יותר. שני הממצאים מרמזים שהסכום עצמו הוא רק חלק מהתמונה, ושגם ההרגל וההשוואה לאחרים משפיעים.
מה הקשר בין הסתגלות הדונית למדרון ההוצאות?
ההסתגלות מסבירה למה ההוצאות מטפסות: כל שדרוג הופך לנקודת פתיחה, והשדרוג הבא נראה כמו הצעד הטבעי. כך משכורת גבוהה יותר מביאה רמת חיים יקרה יותר, בלי שהתחושה משתפרת באותה מידה. קראו על מדרון ההוצאות.
טעויות נפוצות
לקנות שדרוג גדול כדי לשפר תחושה, ולגלות שהתחושה חזרה והתשלום נשאר. וטעות הפוכה: לוותר על כל הנאה. ההסתגלות לא אומרת שכסף לא משנה, אלא שהשאלה היא מה שווה לכם לאורך זמן, ולא רק ביום הקנייה.
- The Effects of Lottery Prizes on Winners and Their Neighbors: Evidence from the Dutch Postcode Lottery (Kuhn, Kooreman, Soetevent, Kapteyn) (נפתח בלשונית חדשה)כתב העת American Economic Review, 2011
- Neighbors as Negatives: Relative Earnings and Well-Being (Luttmer) (נפתח בלשונית חדשה)כתב העת Quarterly Journal of Economics, 2005
המידע כאן כללי ואינו המלצה אישית. תנאי השימוש.
רוצים לדעת איפה אתם עומדים באמת?
בצעו את מדד עושים סדר וקבלו תמונת מצב ברורה של ההתנהלות הכלכלית שלכם.
בצעו את המדד